Simulateur de rentabilité marketing : Calculez votre ROI

Métrique	Valeur	Status
Chiffre d'Affaires Total	0 €	--
Coût d'Exploitation (Auto)	0 €	Coût/jour × Jours
Budget Marketing Total (Auto)	0 €	Ads + Salaires + Prestataire
Coûts Totaux	0 €	--
Bénéfice Net	0 €	--
CAC Marketing (%)	0%	--
ROI Marketing	0x	--
Marge Brute (%)	0%	--

Qu’est-ce que le ROI marketing ?

Le ROI marketing (Return On Investment) mesure la rentabilité de vos actions marketing.
La formule est simple :
‍
ROI = (Bénéfice net généré par vos campagnes / Coûts marketing ) × 100

Exemple : si vous dépensez 10 000 € en campagnes et que cela vous rapporte 30 000 € de bénéfices nets, votre ROI est de 200 %. Un ROI positif indique que vos campagnes génèrent plus d’argent qu’elles n’en coûtent.

Comment calculer son ROI marketing en pratique ?

Pour obtenir un ROI fiable, il faut prendre en compte :

1. Le chiffre d’affaires généré par vos campagnes.
2. Les coûts marketing directs : Ads, prestataires, salaires marketing.
3. Les coûts d’exploitation liés (coût produit, logistique, salaires).

Attention : beaucoup d’entreprises oublient d’inclure le coût d’exploitation. Cela fausse totalement le calcul.

Quels KPI's prendre en compte pour le ROI ?

Le ROI marketing ne vit pas seul. Il doit être lu avec d’autres indicateurs :

- CAC (Coût d’Acquisition Client) : combien coûte un client gagné.
- LTV (Customer Lifetime Value) : combien un client rapporte sur toute sa relation.
- Taux de conversion : pourcentage de prospects qui deviennent clients.
- ROAS (Return On Ad Spend) : rentabilité publicité uniquement.

Exemples de ROI par canal marketing

Le ROI varie fortement selon le canal choisi :

- SEO : demande un investissement long terme (contenus, netlinking). ROI plus lent mais durable.
- SEA (Google Ads, LinkedIn Ads) : ROI immédiat, mais dépend du budget et du CPC.
- Emailing : souvent le canal avec le ROI le plus fort (faible coût, forte conversion).
- Influence / partenariats : ROI variable, dépend fortement de la marque et du créateur.

Comment améliorer son ROI marketing ?

3 leviers principaux :

- Optimiser vos campagnes : A/B testing, ciblage plus précis.
- Automatiser votre suivi : reporting clair (simulateur, dashboard).
- Réduire vos coûts cachés : renégocier outils, rationaliser les canaux.

FAQ — Aller plus loin sur la rentabilité marketing

Quels seuils de CAC viser selon le secteur ?

E‑commerce (marges faibles) : ≤ 20–25 % du CA.
Services B2B : ≤ 25–30 % du CA.
SaaS : raisonner en payback : CAC remboursé en < 12 mois (idéal < 9).
Ticket élevé (conseil/software) : CAC peut monter si la LTV est très forte.

Comment attribuer le CA au bon canal (SEO, SEA, email…) ?

Évitez le “last‑click only”. Comparez plusieurs modèles d’attribution : first‑click, last‑click, linéaire, time‑decay. Pour les cycles longs B2B, privilégiez un modèle multi‑touch (linéaire/time‑decay) et gardez un indicateur annexe en last‑click pour piloter l’opérationnel.

ROI, LTV et payback : comment les relier concrètement ?

LTV : revenu total attendu par client (marge), base pour juger un CAC “acceptable”.
Payback : temps pour rembourser le CAC via la marge mensuelle.
Règle simple : visez LTV ≥ 3× CAC et payback < 12 mois. Le ROI devient mécaniquement soutenable.

Quels coûts inclure ? Différence fixes / variables

Marketing directs : Ads, outils, agences, salaires marketing (au prorata du temps).
Exploitation variables : coût produit/logistique, commissions paiements.
Fixes : loyers, infra, frais généraux → à intégrer pour la marge nette, pas pour une lecture ROAS.

Affichez deux marges : brute (hors marketing) et nette (incluant marketing) ; ça évite les biais.

Comment mesurer le ROI d’un salon ou d’un événement offline ?

Taggez chaque lead avec une source événement. Calculez : CA signé attribuable (dans 3–6–12 mois) ÷ (stand + déplacements + salaires + supports). Faites un follow‑up à J+1, J+7, J+30 : le ROI des salons dépend surtout de l’exécution post‑événement.

Sur quel horizon mesurer le ROI ?

SEA/social : hebdo/mensuel (effets rapides).
SEO/content : trimestriel/semestre (effets lents, durables).
SaaS/B2B : cumulé à 3–6–12 mois pour couvrir le cycle de vente.

Fixez des jalons (M+1, M+3, M+6) pour éviter de tuer un canal long terme trop tôt.

Erreurs courantes qui faussent le ROI

Compter le CA brut sans tenir compte des retours/annulations.
Oublier des coûts (salaires, outils, prestas).
Se limiter au last‑click.
Comparer des périodes non comparables (promo, saisonnalité).
Confondre ROI (bénéfice) et ROAS (revenu pub).

ROI vs ROAS : quand utiliser l’un ou l’autre ?

ROAS = efficacité d’un achat média (pub uniquement) → pilotage court terme des campagnes. ROI = rentabilité globale (inclut marketing + exploitation) → décision budgétaire et arbitrage inter‑canaux.

Multi‑touch : comment trancher quand plusieurs canaux touchent le même lead ?

Définissez une règle d’entreprise (ex. linéaire 40/40/20 ou time‑decay). Gardez un indicateur secondaire en last‑click pour l’opérationnel. Documentez la règle et appliquez‑la de manière stable pour pouvoir comparer dans le temps.

Benchmarks de payback raisonnables

SaaS B2B : idéal < 9 mois, acceptable < 12 mois.
E‑commerce : payback immédiat (marge brute) ou < 3 mois si repeat élevé.
Services : dépend du cycle ; viser < 3 mois quand c’est possible.

Simulateur ROI marketing

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